中國電子元件行業(yè)協(xié)會(huì )
China Electronic Components Association
研究機構Canalys預測，受新興市場(chǎng)經(jīng)濟和消費者支出恢復的推動(dòng)，2024年全球智能手機市場(chǎng)將擴張4%。關(guān)于市場(chǎng)恢復增長(cháng)的原因，機構認為過(guò)去因進(jìn)口限制影響出貨的部分市場(chǎng)可能迎來(lái)復蘇，此外廠(chǎng)商和渠道商已很大程度解決庫存問(wèn)題，重回正常產(chǎn)品發(fā)布和出貨節奏。
Canalys認為，回顧2023年，智能手機行業(yè)的庫存問(wèn)題已重塑競爭格局。首先，高庫存嚴重影響廠(chǎng)商利潤，高BOM成本的產(chǎn)品在下滑的市場(chǎng)中難以銷(xiāo)售，并且隨著(zhù)新品發(fā)布，老產(chǎn)品庫存的競爭力下降。因此廠(chǎng)商不得不加大促銷(xiāo)和補貼力度，以清理高成本庫存，從而損害其利潤率。其次，高庫存擾亂產(chǎn)品迭代和整體規劃，老產(chǎn)品導致渠道和廠(chǎng)商大幅降價(jià)，也會(huì )影響新品銷(xiāo)售。
此外，過(guò)高庫存也會(huì )導致渠道合作關(guān)系受損，高庫存導致分銷(xiāo)商、批發(fā)商和零售商資金大量被占用，引發(fā)現金流短缺甚至運營(yíng)危機。即使廠(chǎng)商的庫存狀況有所改善，渠道合作伙伴的業(yè)務(wù)恢復可能會(huì )延遲，并繼續減少他們的訂貨意愿，加劇市場(chǎng)低迷。更普遍的情況是，廠(chǎng)商過(guò)度積壓渠道庫存，卻沒(méi)有提供充分的清庫存支持，影響合作關(guān)系甚至品牌聲譽(yù)。在這種情況下，新進(jìn)入者和市場(chǎng)挑戰者有機會(huì )和關(guān)鍵渠道建立合作伙伴關(guān)系，因為渠道也尋求增強議價(jià)能力，減少對單一廠(chǎng)商的依賴(lài)。
機構表示，回顧過(guò)去兩年的智能手機市場(chǎng)環(huán)境，可以看出庫存管理仍是關(guān)鍵議題。面對這些挑戰，智能手機廠(chǎng)商無(wú)疑已經(jīng)發(fā)展出更強大的庫存管理機制和產(chǎn)品規劃策略。鑒于市場(chǎng)和需求的波動(dòng)性，庫存管理將繼續是長(cháng)期挑戰。廠(chǎng)商需要制定更明確、更有區分度的策略，以緩解潛在風(fēng)險。
以下為智能手機廠(chǎng)商應采取的庫存管理策略：
1、深入理解當地市場(chǎng)狀況和競爭對手策略。廠(chǎng)商必須統籌他們在總部和區域組織間對市場(chǎng)趨勢的理解，同時(shí)需要足夠的運營(yíng)靈活性，以適應市場(chǎng)波動(dòng)。
2、以需求為導向的產(chǎn)品規劃。過(guò)去，供應鏈側通常驅動(dòng)廠(chǎng)商的產(chǎn)品和技術(shù)策略。但在不同區域市場(chǎng)，供需常常不匹配，導致庫存積壓。廠(chǎng)商必須確保他們的產(chǎn)品規劃團隊結合對本地消費者趨勢的全面了解結合內部技術(shù)路線(xiàn)圖，以進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布。
3、加強供應鏈內部溝通。廠(chǎng)商需謹慎避免過(guò)度囤積，這很容易導致原材料和成品庫存過(guò)高。此外，廠(chǎng)商需關(guān)注未來(lái)12個(gè)月內零部件價(jià)格的波動(dòng)，因為這可能增加在不同代產(chǎn)品間管理庫存的復雜性。
